藝術涂料加盟商銷售技巧:如何銷售能讓顧客覺得值!

2019-05-04  來自: www.woapra.live 瀏覽次數:153

      做藝術涂料店面銷售的,必須處理好一個核心問題:如何能讓顧客覺得買得值。2018年被覆滅的大部分品牌涂料加盟商,就是沒有解決“購買價值感”這個銷售難題。如何引導顧客產生購買欲望,與價值感緊密相連。接下來小編為藝術涂料加盟商們分析解決這個銷售的老大難問題。


      如何不被“價格”問題困擾

      價格談判是一門大學問,導購人員每天都會遇到,處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面:

藝術涂料加盟商銷售技巧

      1、不要被顧客的購買習慣嚇倒   

俗話說“買家沒有賣家精”,顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了消費者的習慣,導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。   


      2、不要抱怨顧客隨便砍價   

有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。   


      3、提高價格應對能力,增強價格信心   價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值,明白產品的賣點、優勢和差異化,對產品價格有信心。


      價格信心來源于三個比較:

      一是和產品成本相比較;

      二是與同行的產品相比較;

      三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。


      如何讓顧客覺得“買得值”?


      耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。


藝術涂料加盟商銷售技巧


      1、讓店鋪看上去“值” 

      讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面:門頭形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈;導購的精神面貌積極向上。 

【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”: 

① 門頭形象良好; 

② 門頭干凈整潔; 

③ 導購精神面貌積極向上。


      2、讓導購看上去“值”   讓導購看上去“值”包括兩個方面: 第 一,導購的精神面貌良好; 第二,導購的專業化程度要高。 對于專業化,形式比內容更重要,顧客判斷導購是否專業,會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。


      3、讓陳列看上去“值”   產品陳列是一門大學問,陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。


      4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。


      5、讓話術聽上去“值”   話術營銷非常重要,“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。


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